我們可以在網(wǎng)上打造一個傲凱地板的“商城”或者說“俱樂部”，利用“俱樂部”加強(qiáng)潛在客戶的品牌記憶，讓準(zhǔn)客戶和潛在客戶進(jìn)來之后就一定不會流失掉。 佳睿認(rèn)為客戶買地板一般

我們可以在網(wǎng)上打造一個傲凱地板的“商城”或者說“俱樂部”，利用“俱樂部”加強(qiáng)潛在客戶的品牌記憶，讓準(zhǔn)客戶和潛在客戶進(jìn)來之后就一定不會流失掉。

佳睿認(rèn)為客戶買地板一般由如下幾個因素決定：

1. 生產(chǎn)廠家經(jīng)營地板的時間要長、生產(chǎn)規(guī)模要大，這樣的公司技術(shù)相對成熟，產(chǎn)品也相對規(guī)范，客戶會有安全感。

2. 性價(jià)比高，售后服務(wù)有保障。

3. 網(wǎng)絡(luò)上口碑好，大部分人都說好，該品牌能讓客戶聯(lián)想到很多美好的事物（我們賣的不僅僅是地板，更重要的是能帶給客戶好心情的東西）。

4. 如果產(chǎn)品滿足了以上幾點(diǎn)，還能為客戶帶來額外的驚喜或?qū)嵒?，她就沒有理由不買我們的地板了。

針對以上幾點(diǎn)，北京網(wǎng)站建設(shè)佳睿提出一個辦法是：

一. 拍一些專題圖片集中放在投票平臺里，包括工廠倉庫、生產(chǎn)流水線、廠房外觀、技術(shù)工隊(duì)伍、實(shí)驗(yàn)室、安裝團(tuán)隊(duì)合影、車隊(duì)、送貨安裝全程跟蹤，體現(xiàn)規(guī)模和專業(yè)。

二. 把投票系統(tǒng)升級成一個“俱樂部”，集投票、娛樂、銷售于一體。

如果客戶花5000元錢在“俱樂部”訂購了地板，她兩年之內(nèi)在我們的平臺上很輕松地收回5000元現(xiàn)金，那她就沒有理由不買我們的地板。辦法如下：

首先，準(zhǔn)客戶在“俱樂部”注冊成會員，以市場價(jià)下訂單。

客戶A介紹4個客戶（B1、B2、B3、B4）購買我們的地板，我們把B1、B2、B3、B4稱作A的下線，B1又發(fā)展下線C11、C12，B2也發(fā)展下線C21、C22，我們把C11、C12、C21、C22均稱作A的下下線。（B1稱作C11的上線，A稱作C11的上上線）

如果A的所有下線購買總金額達(dá)到5000元，我們給A5%獎勵：5000*5%=250元

如果A的所有下線購買總金額達(dá)到10000元，我們給A 10%獎勵：10000*10%=1000元

如果A的所有下線購買總金額達(dá)到15000元，我們給A 13%獎勵：15000*13%=1950元

如果A的所有下線購買總金額達(dá)到20000元，我們給A 15%獎勵：20000*15%=3000元

另外，再將A的下下線C11、C12、C21、C22成交總金額（假設(shè)為20000元）的5%獎勵給A，作為市場開拓獎，20000*5%=1000元。

C11再發(fā)展下線，就不獎勵A(yù)了，就是說，獎勵制度只在3代以內(nèi)起作用。

如此，A只需要購買我們的地板（金額必須達(dá)到5000元），再推薦幾個熟人過來買，她很容易就能收回5000元的購買成本。還能得到額外的報(bào)酬。如果她愿意，她可以專門從事這項(xiàng)工作，得到的報(bào)酬會很可觀。

佳睿覺得傲凱地板廠家可以規(guī)定：客戶的獎金必須超過8000元才可以申請領(lǐng)現(xiàn)金，這樣可以有效地阻止現(xiàn)金流出?？蛻鬉每結(jié)算一次，她的下線和下下線就跟她沒有任何關(guān)系了，她就必須重新積累下線。每一個客戶都會在“俱樂部”擁有一個會員帳戶和一個后臺，她在自己的后臺上可以看到自己的獎金額，也可以看到她所有下線和下下線的購買金額及聯(lián)系方式，獎勵制度透明。

這個獎金實(shí)際上是由客戶自己提供，我們不需要冒風(fēng)險(xiǎn)。例如，客戶D的購買金額為10000元，我們從中拿出5%-15%獎勵給D的上線，再拿出5%獎勵給D的上上線，我們得到的是產(chǎn)品市場價(jià)的80%-90%的毛利（有些客戶是自己找到“俱樂部”來的，沒有上線，或者沒有上上線，帶給我們的毛利潤就是85%-100%）。以這種方式推廣，比跟超市合作劃算多了。而且，一部分客戶會在利潤的驅(qū)使下向很多朋友推薦傲凱地板，這有利于產(chǎn)品的推廣、普及、占領(lǐng)市場。

以上的利潤分配方式也許不太科學(xué)，網(wǎng)站建設(shè)公司佳睿提議地板企業(yè)可以再討論一下分配方式。原則是，既要保證公司的利潤，又要保證給客戶的獎金能帶給她足夠的動力去發(fā)展下線（可以借鑒安利的營銷模式）。

會員還可以在“俱樂部”發(fā)表文章，以及互相發(fā)短消息。我們可以向會員征文，征集網(wǎng)絡(luò)廣告用語，征集精美的地板圖片，搞投票評選活動，我們給會員積分，積分很高的會員可以得到獎勵（比如生日收到我們的禮物，其母親在母親節(jié)收到我們的鮮花等等），有特殊貢獻(xiàn)的會員可以得到“傲凱證”?！鞍羷P證”的意義就是連續(xù)5年每年可以收到禮物，在“俱樂部”也有一些特權(quán)。

等人氣足夠旺了，我們可以讓一些日用品（水龍頭、餐具、鍋、廚房小電器等等）供應(yīng)商在上面做廣告，對方需免費(fèi)供應(yīng)產(chǎn)品給我們作為獎品獎勵給會員，會員也可以用自己的獎金額度來兌換。多放一些其他日用品可以增加會員粘度。

客戶的獎金若沒有達(dá)到8000元，盡管不能提取現(xiàn)金，還可以有其他用途。如果她的地板幾年之后需要維修，維修費(fèi)可以從中扣。售后服務(wù)更多一些保障。

“俱樂部”實(shí)質(zhì)上是為客戶提供的增值服務(wù)，潛在客戶看到購買“傲凱地板”的好處，下購買決定時自然對我們的品牌多一些傾斜。經(jīng)營這個“俱樂部”的目的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)銷售，更重要的是為我們自己舉辦團(tuán)購活動 培育準(zhǔn)客戶和平臺，加強(qiáng)潛在客戶的品牌記憶，積聚有正面影響的輿論。

以上營銷方式是北京網(wǎng)站建設(shè)佳睿提出的利用傲凱地板“俱樂部”加強(qiáng)潛在客戶品牌記憶的具體措施。