有了京東和阿里兩大巨頭，近幾年其它的電商平臺的表現(xiàn)都乏善可陳。亞馬遜再國內的存在感不高，而當當已經賣身了。以前的易迅網，拍拍網，在跟京東合并后基本就消失了。平臺型

有了京東和阿里兩大巨頭，近幾年其它的電商平臺的表現(xiàn)都乏善可陳。亞馬遜再國內的存在感不高，而當當已經賣身了。以前的易迅網，拍拍網，在跟京東合并后基本就消失了。平臺型的電商，是個贏家通吃的生意。有了阿里和京東兩大巨頭，其它人都比較難做。

但是也有例外，近幾年崛起的必要，網易嚴選，算是電商業(yè)界的一股清流。而必要和網易嚴選的共同點，都是打著跟世界級品牌同樣制造商出品的旗號，以高品質，高性價比取勝。在擁擠的電商市場上殺出一條血路來。必要在一開始的時候交付時間會比較長，現(xiàn)在慢慢在改善。必要是平臺化發(fā)展，上面是不同商家入駐，但必要是挑選商家的。SKU數(shù)量不多，但產品的品質和性價比都不錯。網易嚴選倒是秉承了丁磊一貫的工匠精神，把產品品質，包裝，性價比做得都不錯，在SKU上也比必要豐富不少。所以網易嚴選很受一些城市文藝青年的推崇。

必要一開始是以服飾為主，打“大牌制造商產品”概念，產品做得精細，價格也不高。所以很快做了起來，而且逐步擴展SKU到食品，家具，數(shù)碼，化妝品等領域。我總覺得這應該是凡客的路子，凡客在互聯(lián)網品牌電商領域搏殺多年，現(xiàn)在不死不活地吊著，就是因為沒號準消費者的脈搏，一直找不到一個簡單而清晰的方向。時代變了，陳年似乎有些跟不上，可能是跟年紀有關吧。陳年有些太文藝，沉浸在自己的世界里而忽略了消費者的需求，不能從市場視角和客戶視角來看問題，這是互聯(lián)網公司一個致命的問題。

產品過度豐富，而消費者本身缺乏鑒別能力，互聯(lián)網上信息過多，很多新品牌花樣翻新的忽悠讓消費者產生了疲憊感，這是“優(yōu)選零售”能夠應運而生的時代背景。消費品市場的品牌太多，給出的信號和噪音都太多，讓消費者患上了選擇困難癥，所以優(yōu)選零售商作為消費者代表，幫助消費者解決這個痛點，所以能夠不斷發(fā)展。我們發(fā)現(xiàn)，當資訊爆炸的時候，沒有像長尾理論里說的那樣，利基市場得到充分的發(fā)展，大家的選擇反而更集中了，集中在頭部品牌和高性價比產品上。

其實不獨線上，線下也在發(fā)生這樣的革命。無印良品其實也是優(yōu)選零售商，以設計為核心優(yōu)選和改造品類，COSTCO更加是其中的佼佼者，是消費者的代言人，代表消費者去優(yōu)選品牌商品并跟商家砍價格。優(yōu)衣庫，ZARA,H&M，海瀾之家，這些品牌更像零售品牌，服裝優(yōu)選零售商，拋去了過去的服裝品牌的統(tǒng)一的設計風格和形象識別，而是在品類上下功夫，在性價比上下功夫，結果在電商沖擊下，很多個性化品牌倒掉或經營困難，而這些優(yōu)選零售商品牌卻逆市迅猛增長。人們在服裝選擇上好像更加不講究個性，更愿意穿中性和標準化的衣服，對質地和性價比更講究了。此外還有名創(chuàng)優(yōu)品，熙美誠品這樣的小商品零售商，也是優(yōu)選品類，打造爆品。米家有品，一直走的事設計加性價比路線。通過優(yōu)選打造爆品，通過系統(tǒng)化地運營，極大地提升了零售效率，所以在市場上占據了有利位置。

總結一下，互聯(lián)網時代信息流通加快，消費者卻更難選擇。以零售商品牌做背書，從提升效率和改善用戶體驗入手，做消費者的代言人，替他們選擇。以少量的SKU打造爆品，提升運營效率，提升產品性價比。這是目前優(yōu)選零售能夠蓬勃發(fā)展的一個基本打法。所以，任何時代，生意的本質沒變，誰能敏感地發(fā)現(xiàn)和抓住消費者痛點，以提升效率為核心，就能打出一片新天地。

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